Breaking News

המגזר השקוף

רק לפני כ-15 שנה התחילו לגלות בארץ את המגזרים.
הראשונים שהוגדרו כמגזר היו העולים מרוסיה,
למרות שהערבים והחרדים, היו כאן לפניהם אבל
אף אחד לא התייחס אליהם כאל שוק יעד, נפרד.
לאה גרינשפן היתה הראשונה שזיהתה את
הפוטנציאל והקימה משרד פרסום המתמחה
במגזר הרוסי. לא עבר זמן רב וקמו לה מתחרים לרוב.
לאור ההצלחה של משרדי הפרסום למגזר הרוסי
התגלו, באורח פלא, גם המגזר הערבי והמגזר
החרדי וגם להם קמו משרדי פרסום מתמחים
ואפילו משרדים שהתמחו בכל 3 המגזרים.
התפתחות ההתמחות המגזרית לימדה גם את
המפרסמים להתייחס אל המגזרים ככאלה
ולהקציב להם משאבים יעודיים.
במקביל ומבלי שאף אחד ישים לב, התקיימה
לה כאן קבוצת אוכלוסיה בעלת מכנה משותף
מאוד מוגדר, בגודל של מעל לשני מיליון איש וממשיכה לגדול,
בעלת פוטנציאל שיווקי רב יותר מכל מגזר אחר
ואיש עוד לא התייחס אליה כאל מגזר.
אני מתכוון למגזר של בני 50 פלוס.
כל האינדיקטורים הכלכליים מצביעים על כך
שרוב "העושר" הכלכלי מצוי כיום בידי אוכלוסיה
זאת. אלה אנשים שכבר גמרו לשלם את המשכנתאות
ושאר החובות שלהם, הם כבר שילמו עבור השכלת
ילדיהם, הם נהנים מאיתנות פיננסית ולרשותם
כספים פנויים, חסכונות ורכוש.
זאת ללא ספק האוכלוסיה בעלת ההשפעה הרבה ביותר בשוק.
יש לה מאפיינים, יחודיים, נוספים, כמו לכל מגזר.
יש לה שפה משלה ( בן 55 איננו מדבר אותה שפה
כמו נער בן 16 או סטודנט בן 25. למרות שכולן
נקראות עברית) יש לה דפוסי תרבות שונים, מאפייני צריכה
שונים ותרבות פנאי שונה.
מקובל להניח שהמסלול הוא בדרך כלל, כזה:
ילדים ונערים מוציאים את כספי הוריהם.
בני 21-30 עסוקים בלימודים ובמימון מחייתם.
גילאי 30-40 משקיעים בהתבססות כלכלית וברכוש.
גילאי 40-50 משקיעים בילדיהם ובפנסיה
בני ה50 פלוס פנויים להשקיע בעצמם וב"ריפוד" עתידם.
מה שמביא אותי לתופעה האבסורדית, בה ברצוני לדון, כאן.
בעוד שברור לכל שכדי לפנות למגזר הרוסי, הערבי או החרדי
יש צורך להיעזר ברוסים, ערבים או חרדים, בידי מי
מופקדת המשימה לפנות אל המגזר המבוגר?
כן, לא להאמין אבל בידי פרסומאים בני 25-35. מוכשרים ככל שיהיו
אין שום דרך שהם יידעו איך חושב בן 55, מה מניע אותו,
מה מגרה אותו, מה מטריד אותו ואיך לדבר איתו.
פשוט מכיוון שהם מעולם
לא היו שם. גם לא המנהלים שלהם בני ה45.
פעמים רבות, אני מתפוצץ מצחוק, כשאני נתקל בפרסומות
המנסות למכור מכונית יקרה, מטבח יקר,
דירה יקרה או תכשיט יקר לאנשים מבוגרים כאשר
מה שבולט לעין שהן נכתבו ע"י קופירייטרים צעירים
שאין להם מושג ירוק איך פונים אל האנשים הללו.
זה כמו אנגלים הפונים לצרפתים, באנגלית. לא פחות.
והמפרסמים מאשרים את זה, כי בד"כ גם הם צעירים עדיין.
אני מחכה לראות מתי פרסומאים ומפרסמים, כאחד,
יבינו שאוכלוסיית המבוגרים היא מגזר.
ויש להתייחס אליהם בהתאם ולהיעזר באנשי
פרסום בגילאים האלה. כי רק הם יודעים, איך
פונים אל אנשים בגילם.

נכתב ע"י גינגי פרידמן , מנכ"ל ADMAN.
החברה למשאבי אנוש לענפי הפרסום, השיווק והתקשורת

פורסם ב-YNET ב- 17.10.05

חדשות יומיות | מזג האויר בישראל
רכישת תבניות איכותיות | רכישת דומיינים בזול | וובסל קידום שיווק פירסום באינטרנטפתרונות דיגיטל | קידום אתרים פיתוח אתרים |הקמת אתרים | פוסטרים | ליטוגרפיות | תמונות קנבס | צלם אדריכלות | מודעות שכדאי לראות | ספריית עסקים מקודמים | קידום אורגני בגוגל

About גינגי פרידמן

גינגי פרידמן נמנה עם האבות המייסדים של הפרסום המודרני בארץ. הישראלי הראשון שלמד פרסום באקדמיה (Watford College) הקים את משרד הפרסום ADMARK בשנת 1976. המשרד היה אחראי לפריצות דרך חשובות בענף ונחשב למשרד ייחודי ומשפיע. בשנת 2001 הקים את חברת ההשמה ADMAN המתמחה בענפי הפרסום, השיווק והתקשורת. כמו כן, הוא מרצה מבוקש במכללות ובגופים וארגונים שונים. משמש כיועץ לחברות ולפרטיים. הגיש את תכנית הראיונות "שיחות מהביצה" ובעל טורים בדה מרקר, YNET, אותות, ICE ומזבלה. גינגי כתב 5 רומנים ו-2 ספרי הגיגים פילוסופיים על השפה העברית.

Check Also

החלפת צילינדר

החלפת צילינדר

יש סוגים שונים של צילינדר שניתן להחליף. יש צילינדר רגיל וסטנדרטי שניתן להחליף. כך ניתן …

יאיר נתניה בנו של ראש הממשלה קיבל אתמול תעודת הקורה על פעילותו במהלך השנים האחרונות בעמותת יד עזר לחבר

עמותת יד עזר לחבר העניקה אתמול ליאיר נתניהו בנו של ראש הממשלה בנימין נתניהו תעודת …