אני יודע שלנוכח הסקרים המבטיחים, אני מסתכן בנפשי אבל אני
מכריז כאן, קבל כל ששת קוראי הנאמנים שביבי לא ינצח בבחירות.
למה? כי הוא איבד את "זה". הוא פועל בדיוק הפוך מכפי שהוא פעל כשניצח
לראשונה (ועד כה, לאחרונה) בבחירות 96.
במקום לשחזר את הנוסחה המנצחת הוא זנח אותה.
הסקרים בזמנו לא נתנו לו שום סיכוי. זה נראה כאילו שמעון פרס מנצח "בהליכה".
אבל ביבי זכה. הוא זכה כי הוא ידע ליישם את הכללים שלמד כאיש שיווק.
ולדבוק בהם.
כיום, אחרי כל כך הרבה שנים בפוליטיקה, נראה שהוא שכח את התורה,
שהיתה נר לרגליו, בתחילת דרכו.
כדי להבין את הטעויות הנוכחיות שלו, הבה נבחן את גורמי הצלחתו ב-96.
ביבי ידע שבשיווק הסוד הוא במיקוד. ככל שאתה ממוקד יותר, כן טובים
סיכוייך לזכות.
ביבי התמקד בקהל היעד שלו ופנה אך ורק אליו. הוא היה מודע לכך שהפניה
והשפה שהוא נקט יקוממו עליו את התקשורת "הלבנה", ש"א-סמולנים" ילעגו
לו ושהאליטה האינטלקטואלית , בשר מבשרו, תתנכר לו אבל הוא התעלם.
הם פשוט לא היו "איזור הבחירה שלו" הוא ידע לוותר עליהם כדי לזכות
בקהל הבוחרים שהיה מורכב ברובו הגדול מיוצאי עדות המזרח (ליכודניקים טבעיים),
מהשכבות החלשות, מבעלי הנטיות הימניות/לאומניות ומכל שואפי הנקם
בפלסטינאים.
הוא ניצח בזכות שילהוב הבוחר הימני נגד רבין ונגד "פושעי אוסלו" ונישא על גבי
הסיסמא הלאומנית "ביבי טוב ליהודים" אל הניצחון.
עכשיו, בואו נתבונן במהלכיו הנוכחיים ונשווה אותם למהלכיו בעבר.
ביבי עבד קשה בתקופה האחרונה כדי להחזיר אליו את "הנסיכים" המגורשים
כדי שיעניקו לו רהביליטציה, אחרי כל הבוץ שזרקו עליו, בזמנו.
לצדם הוא הביא עוד שורה של "לשעברים"-רמטכ"ל לשעבר, מפכ"ל לשעבר,
אלוף לשעבר, כדורסלן לשעבר ועוד אי אילו לשעברים, כדי ש"ילבינו" אותו.
אלא שהמהלך הזה היה שגוי מיסודו. יותר ממה ש"הלשעברים" החדשים
באו להלבין את ביבי הם באו כדי למצוא לעצמם סידור עבודה, לעת בלותם.
ומניעיהם של שני הצדדים היו כל כך שקופים, שחברי הליכוד זיהו אותם ודחו אותם מקרבם.
אף אחד מהמצטרפים החדשים, החל ממרידור וכלה בעוזי דיין, לא מדבר אל
בוחרי הליכוד, הטבעיים. וביבי יודע זאת. הוא הביא אותם כי הוא מאמין שהם
יביאו לו מצביעים ממרכז המפה הפוליטית. בעוד שאת אפי איתם הוא דחה ואת הפייגלינים הוא מנסה להרחיק בכל כוחו, בגלל "צבעם" הימני.
הוא הרחיק את פנינה רוזנבלום כי הוא חושש שהיא מזיקה לדמוי של הליכוד.
בעיני מי? בעיני האליטות האשכנזיות? מה הן מעניינות אותו בכלל?!
לפנינה יש מעריצים רבים בקרב מצביעי הליכוד הפוטנציאליים. בעיניהם היא
נכס ולא נטל.
חברי הליכוד הראו לביבי , בפריימריז, מה צריך להיות דיוקנו האמיתי
של הליכוד וביבי במקום לאמץ את הרשימה בשמחה ,קיבל אותה בפנים חמוצות,
מנסה להמעיט מחשיבותה ולשנות את הרכבה.
כל הטעויות הללו מוכיחות דבר אחד.שהוא איבד את המיקוד.
הוא שכח את כללי היסוד בשיווק ועכשיו הוא מנסה לתפוס מרובה. (כן, אפילו את
מאמר חז"ל, הוא שכח) הוא פונה אל הימין המסורתי אך קורץ אל המרכז. הוא מנסה להיות גם וגם. והוא שכח שבשיווק אין דבר כזה. יש או, או.
גם וגם זה לא זה ולא זה.
למרבית מבוכתו של ביבי, הוא כל כך רוצה להיות אובמה אבל יוצא מקיין.
אובמה זכה בארה"ב כי הוא מייצג את העתיד ואת התקווה. את השינוי ואת רוח הנעורים. הוא הציג לצדו את סנטור ביידן המנוסה, לתפקיד סגנו, כדי להוות
גורם מאזן לחוסר ניסיונו.
מקיין, לעומתו, מייצג את העבר, הוא הבטיח יותר מאותו דבר. הוא נראה כמו
רובוטריק (שלא באשמתו) והציג לצדו, לתפקיד סגניתו, סגנית מלכת יופי לשעבר עם
מנת משכל תואמת.
התוצאות ידועות.
מה עשה ביבי? בגיל 60 כשבלוריתו הכסופה מקלישה, הוא כבר לא יכול לייצג רוח נעורים לכן האנשים האחרונים
שהוא היה צריך להציב לצדו אלה זקני המפלגה ושאר הפנסיונרים.
אם הוא היה שואל אותי (והוא לא) הייתי מציע לו להתבונן היטב במתחרתו
הצעירה, "התקווה הלבנה" המייצגת ניקיון כפיים ו"פוליטיקה אחרת" אך מוקפת בגלריה של פוליטיקאים משופשפים , ברובם ליכודניקים וותיקים.
והייתי ממליץ לו לעשות הפוך. הייתי אומר לו : את גילך אינך יכול לשנות, אבל הרכבת הנבחרת שלך היא בשליטתך. במקום לגייס כל מיני מובטלים שעתידם מאחוריהם
הבא צעירים שעשו קריירה, בתחומי העשייה השונים,
כריזמטיים, נקיים "מהלכלוך" הפוליטי והמבשרים הבטחה לעתיד טוב יותר.
ורצוי, לא אשכנזים. (צר לי לאמר זאת, אבל אצל בוחרי הליכוד, יש לזה משקל)
למפלגה שרוב מצביעיה הם מעדות המזרח, יש לך יותר מדי אשכנזים בסגל
ומעט מדי מזרחים.
הייתי אומר לו, קהל היעד שלך איננו נמצא בקרב פוטנציאל קדימה, הוא נמצא
בקרב פוטנציאל מצביעי הליכוד, ש"ס ,הבית הלאומי וישראל ביתנו.
שם נמצאים רוב הבוחרים בישראל ובהם אתה צריך לרכז את מאמציך.
הייתי אומר לו, מצביעיך משוועים לשינוי. שינוי ממדיניותם הרופסת של קדימה
והעבודה. הבטח להם נקיטת יד חזקה ואפס הבלגה, בטיפול בפלסטינים. לשם כך עליך לחבק את פייגלין ואפי איתם ולא לדחות אותם.
במקום להצטלם עם הלשעברים הייתי ממליץ לו להצטלם עם ציפי חוטובלי וגילה גמליאל ועוד ימניים בני דורם, שמגלמים את הימין הצעיר, הנחוש והבוטה שמבודל באופן חד וברור מהמרכז.
הייתי אומר לו: הממלכתיות שאתה מנסה לשדר, איננה משרתת אותך. היא לא
תביא לך מצביעים מהמרכז אך היא תרחיק ממך מצביעי ימין המוטרדים מחוסר המיקוד שאתה מפגין.
הייתי מזכיר לו את ימי נעוריו ואומר לו:- הרכב לעצמך סכי עיניים
(כפי שמרכיבים לסוס כדי שלא יסתכל לצדדים)
וראה לנגד עיניך אך ורק את קהל בוחריך הטבעיים.
עזוב אותך מכל האחרים, הם ממילא לא יצביעו עבורך ובוודאי שלא עבור
ה"כוכבים" החדשים-ישנים שדעכו מזמן.
הכותב הוא מנכ"ל ADMAN החברה למשאבי אנוש לענפי הפרסום, השיווק
והתקשורת
פורסם ב-YNET ב-16.12.08
