זה אמנם נשמע מוזר או מפתיע, אבל
מחקר שנעשה ,לאחרונה, בארה"ב
מוכיח בעליל שתואר MBA איננו סתם
בזבוז זמן וכסף אלא חסרון ממשי, לבעליו.
המחקר שבוצע ע"י חברת הייעוץ קוגן ושו"ת
(כמדווח ב-ADVERTISING AGE)
נערך בקרב 32 חברות מוצרי צריכה, מובילות
והנתון הבולט ביותר הוא שמנהלי שיווק
בחברות בעלות ביצועים מצויינים , במונחי
הגדלת נתחי שוק, הם חסרי MBA
בעוד שעמיתיהם בחברות שהפסידו נתחי שוק
הם כולם בעלי MBA.
המחקר מצביע על כך שהחברות המצליחות
מגייסות את מנהלי השיווק שלהן מקרב
בוגרי תואר ראשון ומתוך משרדי הפרסום
והייעוץ האיסטרטגי.
בקרב החברות הכושלות רק כ-5% מהמנהלים
גוייסו ממשרדי הפרסום ואף לא אחד מקרב
בעלי תואר ראשון.
המחקר ממשיך למנות משתנים שונים ומשונים
המדגימים את שיעורי ההצלחה של חסרי MBA
לעומת שיעורי הכשלון של בעלי MBA.
לאור כל הנתונים הללו, השאלה המתבקשת היא
" האם להשקיע בלימודי MBA אם לאו?"
התשובה, לצערי, כמו רוב הדברים בחיים,
איננה פשוטה. אבל אנסה בכל זאת.
אין ספק, שכדי להתקבל לעבודה ו/או לקבל
תפקידי ביניים בשיווק (ניהול תחום, ניהול שיווק)
צריך MBA. במיוחד בחברות הגדולות ובארגונים
המוסדיים.
לעומת זאת, מי שרוצה להצליח בתפקיד ( ולא רק
להתקבל) עדיף שיוותר על MBA ויעשה אחד משניים:
שיעשה תואר שני בפילוסופיה או שיילך לעבוד
במשרד פרסום.
ההסבר הוא פשוט. רוב המעסיקים המוסדיים
החל ממחלקות משאבי האנוש שלהם וכלה
בדירקטוריונים אוהבים למזער סיכונים
ו"ללכת על בטוח" מכאן גם נובעת הדרישה,
הכל כך "ממוסדת" לתואר MBA. אלא שכאן
בדיוק נזרע גם "זרע הפורענות" המבטיח את הכשלון
העתידי. כי כל מי שמבין משהו בשיווק יודע,
היטב, שהמתכון להצלחה כולל מרכיבים, כגון:
תעוזה, יצירתיות, חדשנות, הנכונות להכשל,
הליכה בדרכים לא סלולות וכ"ו בקיצור:
כל מה שעומד בניגוד גמור ל"הליכה על בטוח"
אגב, מסלול לימודי MBA לכשעצמו ומעצם
הווייתו, איננו מעודד, ברוב המקרים, "יציאה מהקופסה"
( מה שעמיתי למדור ד"ר דן הרמן כינה פעם
"משובטי MBA)
לעומת זאת, העבודה במשרדי פרסום היא ההפך הגמור
מ"הליכה על בטוח". יצירתיות, תעוזה, חדשנות, מרדנות,
פרובוקטיביות, התנסות – הם נשמת אפה של
תעשיית הפרסום. ה"פיצוצים" הגדולים קורים בד"כ
כאשר הפרסומאים הנועזים מתנגשים בלקוחותיהם
השמרניים. זהו הקונפליקט הקלאסי בין שני עולמות
שונים לחלוטין. בין הנועז לפחדן ובין החדשן לשמרן.
האחד רוצה להצליח בגדול והשני רוצה להמנע מכשלון.
יתרון נוסף, יקר מפז, אותו מציעה העבודה במשרדי
פרסום הוא ההתנסות הרוחבית במגוון תחומים שונים,
התמודדות עם אתגרים מגוונים וההיכרות האינטימית
עם דרכי ההתנהלות וקבלת ההחלטות בארגונים
שונים.
אדם אינטיליגנטי שעשה 3-4 שנים במשרדי פרסום
מקצועיים, ירכוש יתרונות בולטים על פני עמיתיו,
בוגרי MBA שעשו את המסלול המקובל של
ניהול מותג-ניהול תחום- ניהול שיווק וכ"ו.
אמנם יהיה לו קצת קשה יותר לקבל את התפקיד
הרצוי אבל אחת שיקבל ,סיכוייו להצליח גבוהים
לאין ערוך.
ולמעסיקים אני ממליץ לעיין במחקר הנ"ל ולהסיק
את המסקנות המתבקשות. לטובתם.
נכתב ע"י גינגי פרידמן , מנכ"ל ADMAN.
החברה למשאבי אנוש לענפי הפרסום, השיווק והתקשורת
פורסם ב-YNET ב- 27.3.06
